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大方租车加盟商自述:创业成功的关键是选对平台

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2019-11-12 16:25:36 来源: 全球经商网  有180人参与
  • 经营范围:汽车租赁
  • 门店数量:700家
  • 单店投资额:5~10
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在万众创业的时代,人人都想要通过创业分一杯羹。有人曾说“创业是适合年轻人白手起家的方法”,这番话似乎给了不少年轻人创业的斗志。无奈现实总是比理想“骨感”,创业之路并没有想象的那么容易,别看如今的小徐是人人称羡的“徐总”,可回顾起自己的发家史,却有说不尽的辛酸。


盲目的加盟是失败的源头

当时的2017年正是租车市场高速发展的阶段,本就是汽车发烧友的小徐看到了商机,他立马说服兄弟和自己一块创业。“与其从头开始,不如直接加盟”,意见达成一致后,经过简单的市场考察,他们就合伙加盟了一家在当地略有规模的汽车租赁公司。

“加盟时吹得天花乱坠,加盟后生意惨淡血亏。”小徐气愤的告诉记者。在咨询加盟时,租车公司信誓旦旦的承诺,总部会对人员进行培训,帮助加盟商选店、开店、扶持引流,客源庞大赚而不赔。听到这些小徐十分激动,交完加盟费便立即开始筹备店面,然而事情远没有计划的那样顺利。

直到门店筹备完毕,准备开业的时候,总部都没组织过一次培训。对于客源获取、租车流程、车辆风控、车辆保险等哥儿俩一无所知,二人多次去公司反馈问题,得到的结果永远是“耐心等通知”。两个月后,小徐终于等到了培训通知,却发现该公司所谓的培训不过是形式主义,根本没有运营干货而且漏洞百出,学和不学压根没区别,小徐觉得自己被坑了。

车买了店开了租金也交了,无奈之下俩人只能硬着头皮上。由于经验的不足,也没有风控支持,车辆出现剐蹭不知如何处理、租客无理拒付租金等问题频出,由于缺乏客源拓展渠道,订单量一直不高,收入更是惨淡,看着被自己带入坑的兄弟,小徐十分愧疚。在苟延残喘坚持了大半年后,小徐的创业以赔了20万而告终。

选对平台才是成功的关键

2018年1月,小徐和几个朋友在云南旅游,准备在当地租车门店租车时,有过开店经历的小徐惊奇的发现很多客户都是提前在支付宝预定车辆,直接到取车地点取车就可以了,并不需要像他们当初那样在门店用原始的方式录客户资料、录订单信息,连他们以前关注的租车押金和违章押金也可以全免,这令小徐异常的惊讶。

小徐说,租车公司的生意难做主要是客源少,不知名的租车公司除了发传单、找旅行社作、朋友介绍等传统的方式外,很难吸引客源。其次国内租车公司一向要求客户预付车辆租车押金和违章押金,动辄几千的费用让不少客户望而却步,因而订单量一直很难做起来。

云南的租车体验让小徐对大方租车印象深刻,也重新点燃了小徐再次创业的心。通过咨询小徐得知,大方租车早在2017年年底携手支付宝芝麻信用推出了租车车辆押金和违章押金双免的服务,是业内知名的0押金租车创新者。而且大方租车成功进入了支付宝芝麻信用出行平台一线品牌阵营,已囊括了支付宝、京东信用出行、微信钱包同程、携程、飞猪、去哪儿等线上大流量平台,为加盟店带来客户导流,增加客源。更重要的是大方租车对加盟者的扶持力度也非常大,涵盖了品牌、金融、采购、技术、风控指导、培训、推广管理用户服务、无忧保险、会员等十多项准确有效的支持,让加盟店也能全面共享大方总部优势。

经历过失败的小徐十分清楚,只有像这种站在行业前沿,有成熟运营体系的平台才能在同行中脱颖而出,才会有成功的可能性。这次小徐,还是叫上了曾经一起创业的兄弟,顶着巨大的家庭压力和对兄弟的愧疚,再次走上了创业征途。

2018年7月,经过大方总部完整培训后,小徐的门店开张了。尽管只有7辆车,两个店员,不过火爆的生意,到今年7月,经过一年的发展,小徐的车队规模已经扩张到20辆!门店的良好运营状态,让他们有了坚持下去的信心。

据了解,大方租车作为国内的加盟连锁租车品牌,目前在全国300多个城市拥有700+门店、6000+服务网点,门店数量位居行业前三。大方租车相关负责人表示,在互联网时代之下,在共享经济的浪潮之中,只有互利互惠,合作共赢才是成功之道。大方租车将始终以安全、可靠、高效的服务品质,成就每个加盟商的财富梦想!

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